對于既沒有大量資金搶占市場份額又沒有強大的品牌支撐能力的太陽能路燈廠家而言，在狹縫中求生存是必經之路。那么怎么才能夠憑借僅有的微薄力量在茫茫燈海中分得一杯羹呢？

　 創新觀念，從打響銷售戰爭開始！并非僅憑自己埋頭苦干而到達成功的彼岸的，太陽能路燈生產廠家也是這樣的，只有與強大的經銷商、代理商合作才是王道！但選擇合作伙伴不可盲目照單全收的，得通過市場調查選擇經銷商或者代理商，把握適當時機打響贏利的，讓利潤成為引起經銷商注意的有力武器，從而為未來可持續發展奠定基礎。
　 如何展開銷售戰也是一門學問，太陽能路燈廠家要做的就是真捉實干，不能在強大的競爭對手身邊做相似的產品，畢竟正常人都寧可多消費也要選擇大品牌，所以不要嘗試想雞蛋碰石頭的銷售渠道，太陽能路燈廠家要想打響小品牌 就得學會創新，開發鮮為人做的產品，切實做到：人無我有、人有我優、人優我變，搶占市場上的空白區域。

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